Relivo är Nordens första heltäckande näringsdryck i pulverform, utvecklad tillsammans med forskare och näringsfysiologer här i Sverige. Här berättar Alexander Schreij, en av grundarna, om sin produkt och sitt koncept och varför hälsonischen är ett intressant område för en investerare att titta närmare på.
För det första, tittar man på matvanorna i svenska hushåll, ser man att de har försämrats drastiskt under de senaste åren. Fetman är på rekordnivåer, och vi lever med mer negativ stress än någonsin.
- Många kämpar med att balansera hälsa, karriär, och familj, vilket gör att näringsintaget ofta hamnar i kläm. Vi utvecklade Relivo för att göra grundläggande näringstillskott enkelt för människor, inleder Alexander entusiastiskt.
De utvecklade därför sin produkt för att göra det enkelt för människor att få i sig den näring de behöver dagligen. En skopa per dag blandas i vatten, yoghurt, gröt eller i en smoothie.
Relivo ersätter ungefär 15 separata piller och kapslar, vilket gör det betydligt enklare att hålla en konsekvent rutin, jämfört med om du köper separata produkter, förklarar han.
- Ett område som andra multifunktionella produkter (som gröna juicer) missar är ingredienser för dina inre strukturer som ben, vävnader, muskler och leder. Är man en aktiv person som vill kunna röra på sig länge, är det viktigt med rätt näring för att motverka stelhet och inflammationer.
Ni har haft annat bolag tidigare, inom vilken nisch? Berätta om er bakgrund.
- Vi drev tidigare ett företag som hjälpte människor med akut och kronisk smärta i kroppen. Vi erbjöd lättanvända produkter med TENS, värme, och rödljusterapi, teknologier som använts i decennier inom sjukvården för smärtlindring, säger Alexander.
Ungefär 25% av befolkningen upplever långvarig smärta, och många får inte den hjälp de behöver från den traditionella vården. Totalt hjälpte de över 60 000 människor och omsatte över 45 miljoner kronor på tre år, tillägger han.
- Denna erfarenhet gav oss djupa insikter i marknadsföring, partnernätverk och produktutveckling inom hälsosektorn.
När de sedan pratade med sina kunder, familj och vänner insåg de att många verkligen har problem med att äta rätt. Vid närmare granskning såg de att dålig näring är en av de ledande orsakerna till ohälsa och sjukdomar i Sverige.
- Vi bestämde oss då för att utveckla en produkt som adresserar detta. Genom Relivo kommer vi kunna påverka människors hälsa på en djupare nivå.
Vad har ni för framtidsplaner?
- Under det kommande året ska vi fortsätta växa i Skandinavien. Vi kommer därefter att gå in på ett par utvalda marknader i Europa, där efterfrågan på funktionella näringsdrycker är lika stark som i Skandinavien. Samtidigt utforskar vi ständigt nya produktmöjligheter för att möta våra kunders behov.
Varför kan nischen personlig hälsa vara intressant för någon som vill investera pengar?
- Konsumenter globalt spenderar mer på hälsa än någonsin. Marknaden, värd 1,5 biljoner dollar, växer fortsatt stadigt med 5%-10% per år.
Tillväxten drivs enligt honom av flera faktorer; en åldrande befolkning, en stigande hälsomedvetenhet, och teknologiska framsteg som gör det enklare för människor att övervaka och förbättra sitt välmående.
Hälsa är även den vertikal i Europa som VC-investerarna satsar mest på. Enligt Alexander är områderna, fitnes, näringslösningar, utseende, longevity, sömn och mindfulness de viktigaste nischerna inom hälsa att hålla koll på som investerare:
Vilka parametrar kan en investerare ha nytta av att titta på vid en investering inom personlig hälsa?
- Varumärkespotential är en viktig parameter. Ett starkt varumärke är en framgångsnyckel för företag inom personlig hälsa. Investera i företag som har en tydlig varumärkesidentitet och en lojal kundbas. Ett varumärke som sticker ut är särskilt viktigt om bolaget verkar inom en konkurrensutsatt niche.
Innovation likaså, tipsar Alexander och tillägger:
- Leta efter unika lösningar som adresserar ett tydligt och stort hälsoproblem.
Strategi för kundanskaffning är också bra att titta närmare på enligt hans erfarenhet. Då det behövs smarta strategier för att attrahera och behålla kunder är avgörande. Utvärdera marknadsförings- och försäljningskanaler, samt hur företaget arbetar med att engagera kunder och bygga community.
- Den regulatoriska biten är också parameter som spelar stor roll. Hälsoprodukter och tjänster måste ofta följa strikta regler och standarder. Investera i företag med en robust regulatorisk strategi. Detta minskar riskerna och säkerställer att produkterna uppfyller de krav som finns, avslutar Alexander.
Av Nina Jansdotter
Samarbete/rabattkod Relivo
Detta är ett samarbete med Relivo.
Vill du testa deras produkt? Använd rabattkod Nova200 så får du 200 kronor rabatt vid första månadens köp.